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时尚饰品--FB内容营销攻略

.2019/11/30 2:32:34

通过Facebook饰品热帖指南，我们研究了几十个饰品品牌的Facebook热帖，分析饰品行业现状，整理出时尚饰品通常以款式、设计、性价比、材质等卖点，作为营销内容。

本期万全云整理时尚饰品的FB内容营销攻略，帮助大家有效的运营Facebook公共主页。


攻略一：建立认知关系


饰品可以从设计理念、设计风格、常用材质出发，作为Facebook主页开始运营时贴文的内容，与潜在客户建立关系。


文案案例：

（1）“15 Steps Process 100% Handcrafting Jewelry”.“So You Can Celebrate Yourself”.

（2）Environmental friendly and high quality material.Our Mission：Try our best to make high quality material.




攻略二：日常发帖



当我们来到日常运营阶段，需要丰富你的Facebook贴文内容，以下列举了一些技巧，帮助你使粉丝认同你的产品。


技巧1：突出饰品的设计
由于饰品款式繁多，可以相应的结合饰品的设计进行描述，如是否镶钻、设计风格等。
文案案例：
The design of the two-tone and the twisted makes this ring unique.
Shop now https://xxx.com/


贴文案例：



技巧2：擅用号召语
号召语可以在一定程度上激发人们的共鸣，加快粉丝的购买过程。
文案案例：
（1）We are all love rose gold. Let this classic solitaire ring orbit around your finger day and night.
Shop now  https://xxx.com/
（2）Surprise her with this stunning engagement ring.
Shop now  https://xxx.com/

贴文案例：



技巧3：互动

通过互动，引导受众对Facebook贴文评论；同时，在贴文中展示多个饰品，增加受众的选择。
文案案例：
Which of the following rings do you want to receive this Christmas?
Shop now:
A >> https://xxxa.com/
B >>https://xxxb.com/
C >>https://xxxc.com/
贴文案例：





技巧4：发布DIY产品

Diy饰品逐渐成为人们追求个性，展现个性的重要方式。发布DIY产品，能够满足潜在客户的需求。
文案案例：
（1）Forever in my heart.Creat yours: https://xxx.com/
（2）Always on my mind .Upload Photo https://xxx.com/. Personalized Necklace.

贴文案例:






技巧5：红人营销

红人营销是展现饰品的重要方式之一，通过红人的影响力，对饰品进行展示，吸引受众购买。
文案案例：
@anithesith looking super glamorous with our Personalized Cursive Name Necklace ?
https://xxx.com/

贴文案例：





技巧6：免费赠送产品

免费赠送活动可以引导粉丝点赞、关注、转发该Facebook贴文，最大程度的展示饰品。
文案案例：
Giveaway Time！
Just simply follow the rules:
??1.Follow Soufeel Jewelry and like this post.
??2.Tag 3 friends!
??3.Share this post(public)!
We will randomly select 2 babies from the like, comment,and share to prize our present.

贴文案例：




攻略三：促销/活动


当我们通过一段时间的日常运营，此时已经与粉丝建立了联系，那么开展促销/活动正是增加产品销量的好策略。

文案案例：

Personalize Your Perfect Name Ring  Get Extra 15% Off all Personalized Rings with Code RING15
Shop Here：https://xxx.com/
*Free Shipping on all Orders*


贴文案例：

贴文剖析：

该贴文内容将饰品作为赠送母亲的礼物，通过表达对母亲的爱意，传递“有温度的社交”理念。再通过折扣的形式，促使粉丝购买。




攻略四：节假日


时尚饰品作为节假日中常见的礼物之一，蹭好节假日的热度，如情人节、母亲节、感恩节、圣诞节等营销，能达到更好的效果。

万圣节文案：

Halloween, to be a ’Ghost bride’，steal your soul!

Shop now：https://xxx.com/

Soufeel IG Official soufeeljewelry


圣诞节贴文案例：

贴文剖析：

该贴文内容在饰品视频素材的基础上，使用视频编辑技巧加入圣诞元素背景及配乐，让用户了解商品的同时感受节日气氛。同理，其他节日只需使用视频编辑进行背景/模板/配乐的替换，轻松展示如上效果。




攻略五：Facebook内容促进转化



通过攻略1-4的运营，如果粉丝还没有进行购买，这时候就需要针对买家对饰品的不同需求，逐个击破，促进转化。

例如：

（1）饰品的保养技巧？

解决办法：在Facebook中发布资讯类的贴文，告知受众饰品的相应材料的保养方法。


（2）饰品由什么材料构成？

解决办法：在Facebook中告知粉丝相应饰品的材料，解决粉丝的疑惑。


（3）是否可以Diy定制饰品？

解决办法：给出之前的DIY饰品作为Facebook 贴文的展示，使粉丝了解到可以自行设计饰品。



万全云tips：了解了饰品的FB内容营销攻略，结合自己的运营阶段，有效的使用攻略，与Facebook潜在客户建立认知、认同、认购关系！



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