干货 | 营销文案中使用这些词，有效提高转化率

.2020/2/24 23:57:59

在浏览许多博客后我们发现，为什么有些文章能够大火，而其他的却不行呢？又或者为什么一件产品能爆单，而相似甚至更好的产品却只能在仓库中默默吃灰呢？

这时候，您需要考虑：如何将客户的注意力引到你的店铺中，以此提高店铺的转化率。想要吸引消费者的注意力，其实并不难，你可以考虑在广告文案/CTA按钮/博客中添加一些犀利的词语，就能获得意想不到的收获。

文字的魅力

李顿·爱德华曾说过：“笔胜于刀，文比武强。”

文字具有改变想法和情感的力量。文字是沟通与理解的基础，对于卖家投放广告、撰写lisiting和博客来说相当重要，你需要表达，需要向消费者传递信息，这些信息可能是“买它、点击这里、或者关注我！”但是你并没有真正地将信息传递给消费者。

最有效的表达方式应该能够激发目标受众内心的情感。

犀利的措辞能够使人好奇、冲动，使人变得热情。这些强烈的情感能够发生化学反应，从而促成决定。

以TeeSpring翻新其CTA按钮为例。如下图所示，左侧为原始版本，右侧为改良版本。原始版本的按钮下方显示文字是：“除非目标实现，否则此广告不会出现。”改良后的版本为：“别担心，我们不会向你收取费用，除非目标实现。”显而易见，改良后的说法让消费者更加放心，更容易对你产生信任。就这一点点的文字改变，使得TeeSpring网站转化率提高了12.7%。

这证实了仅仅通过改变措辞，添加一些犀利的词语，就能促进不小的改变。

能提高转化率的词语

有说服力的措辞应该能够激发消费者的情绪，因此，接下来我们来看看能够激发四种不同情绪的解读，以及这些单词应用实例。

激发行动的词语

愤怒和害怕会导致不适合的决策，这种情感在我们日常生活生活中随处可见。

愤怒和害怕来得快且强烈，对于我们卖家而言，可以反向利用消费者对某人或某物的愤怒或者害怕，进行营销。

如图所示，该广告针对IT系统崩坏，甚至可能导致一系列问题而引起的害怕情绪的广告。广告中使用了如critical、risk,以及fall等令人产生害怕的单词，然后再提供解决方法，也就是推销自己的服务。

这则广告包括标题和副标题，如survive、recession、hurt、crash和rampant等单词，都能够在消费者心中埋下恐惧心理。

引起害怕和喷怒的单词举例：Risk、scares、survive、suffer、scandal、destory等。

引起好奇心的词语

好奇是人类的自然反应，为了探索世界，寻找未解决的问题的答案。有心理学家证实，好奇心是一定需要被满足的，这套理论能够解释为什么人们总是试探新体验，汲取新知识以及打开标题党的文章。

举例来说，像Upworthy、人物杂志和美国周刊等网站的标题都具有让人好奇的犀利词语，比如说，下图所示中的rare和never-before-seen。

人们对于奇特的东西很是关心，比如新发明。因此，标题中的rare一词不由自主地就将人们吸引住，即使点进文章之后发现也没什么了不起的。

引起好奇心的单词举例：cord、truth、private、privy、banned、rare、reveal等。

提供信任感的词语

受众不信任你的产品或服务就不会购买你的产品的，即使你成功地勾起了他们的好奇心、愤怒以及欲望。因此，你的文章中还应包含让人信服的语言。

根据Clickz.com调查，近84%的千禧一代不相信传统广告。他们想要知道的是，自己将要购买的产品是什么，制造商是否靠谱，以及产品是否安全没毛病。给受众信任感非常重要，因此，卖家在营销时需要让消费者信任你的产品或服务。

举例来说，知名优质床垫品牌Casper在其广告文案中这样写到：

其广告文案中连续使用了Adored、Trusted、Acclaimed、Award-winning、LovedOriginal、Most popular等这样令人心动的词语，让人不由自主的去相信该品牌。

提供信任感的单词举例：honest、absolutely、reliable、safety、easy、always等。

满足欲望的词语

当说到欲望一词，欲望也包括对于某个产品或服务的购买欲。

欲望和需求是两个不同的词，欲望通常使人失去理智。使用激发欲望的单词，你能够激发消费者的购买欲望，并提供满足购买欲的渠道。如下例中 Max Factor的广告文案中就含有大量这类词：

例如像gorgeous、caring、perfected、glamour、flawless等词，可以成功地激发消费者想要好皮肤的欲望，从而购买该产品。

激发欲望的单词举例：bare、spank、naked、begging、desire、lovely等。

总结

以上就是本期的全部内容，在listing文案、Facebook广告以及博客中使用这些犀利的单词，有很多种方法。另外您也可以在店铺或网站中使用上述犀利的关键词，以提高转化率。

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